ストアカ秘密の巻物

01ストアカとは

日本最大級の学びのプラットフォーム。80,000以上の講座、約140万人の受講希望者が利用しています。

ストアカの強み

• 集客・申し込み・決済・レビュー管理まで一元化
• 自分のことを知らない人が見つけてくれる
• Googleに強い(検索上位に表示されやすい)
• 「体験講座 → 中級・上級講座」へつなげやすい

手数料

自己集客URLとは

講座ページには「自己集客URL」という特別なリンクがあり、ここからの申込みは手数料が10%になります。相互受講のときは、必ずお互いに集客URLから申し込みましょう。

• SNSやブログで告知するときは自己集客URLを使う
• LINE公式やメルマガでの案内も自己集客URLで
• ストアカ内の検索からの申込みは30%(でも新規のお客様と出会える)

02講座公開までの流れ

1. 先生ページの作成プロフィール写真、自己紹介、実績などを記入(実績がない方も大丈夫)
2. 講座ページの作成タイトル、キャッチコピー、講座説明文、カリキュラム、価格設定
3. 審査申請ストアカ事務局による審査 → 承認後に日程を設定して開講
4. 相互受講でブルーバッジ取得表示順位が上がります(☆3.5以上のレビューが必要)

審査に通すための注意点

• 学びにフォーカスした表現にする
• 占い/スピ/人生相談/カウンセリング色を出さない
• 記号(！★♪)や誇大表現に注意
• 外部誘導(LINE・URL・メールアドレス)は禁止
• 初回申請は内容シンプルでOK(承認後に修正可能)

03集客の本質 ── 出会い × 興味・期待

ふつうは無料体験や教育を経て講座に予約してもらいますが、ストアカでは「発見 → 興味がわく → 申し込み」と、興味さえ持ってもらえれば即予約になります。

講座を発見してもらい、「この講座なら目標が叶いそう」「悩みが解消できそう」「何かが変わりそう」という期待感を高めて、予約してもらうことが大切です。

見込み客と出会うために必要なもの

• 相手の興味を引き出すタイトル
• 検索で発見されるためのキーワード設計
• 受講生目線の講座構成

予約数を増やす公式

04タイトル＆キャッチコピーの極意

タイトル(33文字以内)

• 掲載カテゴリーのキーワードを必ず含める
• 半角スペースを意識して使う(例:「コーチング 講座」)
• 複数の検索キーワードを入れる

キャッチコピー(70文字以内)

• タイトルと同じく検索キーワードを入れる(重複OK、むしろ入れるべき)
• ＋「講座」「苦手」「勉強」「初心者」など検索されそうな言葉を足す
• 70文字をギリギリまで使い切る
• 検索キーワードを入れることを優先

掲載カテゴリーのワードを入れて検証する

例:カテゴリーが「ビジネススキル」なら、「ビジネススキル」「ビジネス英語」「ビジネスコミュニケーション」などをタイトルやキャッチコピーに入れて、検索結果を確かめます。

実験と改善のサイクル

1. 仮説を立てて作るタイトル・キャッチコピーを作成
2. アクセス解析で反応を見る1〜2週間様子を見る
3. 反応が悪ければワードを変えて再実験
4. 良かったワードは他の講座にも横展開

05講座説明文の書き方

心を動かす文章の型

たとえば成功の本質が「自分を整えること」だとしても、それを前面に出した講座は売れません。お客様が飛びつきそうな入口を作りましょう。入口と本講座の中身が違ってもOKです(いつも中野校長が言っていることと同じ)。

06検索ワード戦略

検索ワードの配置ルール

• タイトルとキャッチコピーの両方に検索ワードを入れる
• 本文には検索ワードを入れる必要はない

検索キーワードの見つけ方

• ストアカで自分のジャンルを検索し、上位の講座のタイトルを参考にする
• 「〇〇 講座」「〇〇 セミナー」「〇〇 初心者」などで検索テストする
• 受講生が使いそうな言葉を徹底的に想像・分析する

07相互受講でブルーバッジ取得

ブルーバッジが付くと、表示順位が上がり、新規のお客様からの信頼が上がり、他の講師とくらべたときに有利になります。

相互受講の目的

• バッジ獲得とレビューを増やして、表示順位を上げる
• 夢中メンバーからのフィードバックで、講座・スライド・商品構成をよりよくする
• 数をこなして経験を積む

相互受講の進め方

• 相手探しは「むちゅスト」で。使い方はむちゅストの使い方へ
• お互い同じ金額で、集客URLから予約する(料金のルールは相互受講のルール)
• 生徒役は必ず「良かった点」と「改善点」をフィードバック
• 受けた日のうちにストアカにレビューを書く
• むちゅストに登録したあとストアカで講座内容(タイトルなど)を変えたときは、むちゅスト側は自動で変わらないので、その都度自分で直す

相互受講のときに気をつけること

• 基本はバックエンドまでの流れを、最初から最後まで通してやる(バックエンドがまだなら、フロント講座だけでOK)。そのうえでフィードバックを受け取る
• 講座への興味の有無に関わらず受講する(相互受講は「興味があるから受ける」ものではないため)
• 相互受講は商品の販売が目的ではありません。バックエンドを紹介されても、購入する必要はありません
• 受講者側が「素敵な商品だから買いたい」という場合は、講師側が必ず中野さんに報告・相談する

良いレビューの書き方

レビューの目的は、一般の生徒さんが読んだときに「この講座おもしろそう」「この先生なら信頼できそう」「この雰囲気なら安心して参加できそう」と、申し込みを後押しすることです。ただの感想や短すぎるものはNG。専門性の高い講座や、知識のない分野の講座のときは、むちゅストのAI下書きを使いましょう。

ブルーバッジ獲得後にできること

これらを使うと、バックエンド商品の幅が広がります。詳しくはストアカ公式の「月額サービス」「講座以外のサービス」を見てください。

08表示順位を上げる運用テクニック

8日程以上を設定する

ストアカは「1ヶ月以内に8日程以上ある講座」を優先して表示する傾向があります。日程が少ないと順位が落ちるので、最初は同じ内容で8日程以上を入れるのが鉄板です。

情報の充実度を上げる

• 本文は1,500文字以上(目標2,000文字以上)
• 予約が多い講師の日程数の中央値は7日程
• 効果があるのは2ヶ月以内の日程

サムネイルの考え方

• 最初に目に入る言葉
• 誰に向けたものなのか
• ベネフィット
• スマホで検索したときに、何の講座で何が得られるのかがわかる

サムネイルをクリックしてもらうことが第一歩です。

09バックエンド＆ダウンセル商品の準備

フロント講座開講後にやること

「限定公開」で表に出さない方法

バックエンド講座を一般公開したくない場合は、開講後に「限定公開」に変更できます。

1. ふつうに講座を作って審査を通す
2. 公開範囲の変更で「限定公開」を選ぶ検索結果に表示されなくなります
3. フロント講座の受講者にだけURLを共有リンクを知っている人にだけ表示されます

10講座作成チェックリスト

タイトル＆キャッチコピー

• 検索ワード(ジャンル名＋「講座」など)を含む
• 半角スペースを戦略的に入れている
• 文字数を上限ギリギリまで使っている(タイトル33文字・キャッチ70文字)
• 掲載カテゴリーと同じワードを両方に入れている

本文

• 冒頭で共感を生む悩みを出している
• ベネフィットがはっきりしている(〇〇を実現するために必要なのは△△)
• 期待感を高める表現になっている
• メソッドの核心は書いていない(講座の中で伝える)
• 生徒目線の言葉を使っている
• 約2,000〜2,500文字

その他のパーツ

• 当日の流れ(時間配分つきの箇条書き)
• 対象者(箇条書き、ハードル低め)
• 受講料に含まれるもの(箇条書き)

公開後

• 8日程以上を設定した
• 相互受講でブルーバッジを取った
• むちゅストで「受けたい登録」をした
• アクセス解析を見て、検索ワードなどを検証・実験している
• バックエンド講座を開講した
• ダウンセル商品を開講した
• 必要に応じて「限定公開」に変更した